Анализ рынка

В любом начале бизнес-пути, перед выпуском новой продукции (предоставлении услуги)  следует провести анализ рынка. Стартап требует большой концентрации сил, поэтому было бы неразумно просто так, на основании интуиции или собственных мыслей, запускать своё предложение на рынок.

Наиболее правильным  будет заказать анализ рынка, который позволит одновременно решить 3 задачи:

избежать «наступания на грабли», то есть обойти возможные ошибки;
понять, каким образом лучше привлекать клиентов;
создать предпосылки для привлечения в свой бизнес инвесторов.
Исследование рыночных условий предусматривает изучение представленной отраслевой конъюктуры с учётом предложений и потребительского спроса, поведенческой реакции клиентов, динамики развития ценовой политики.

Комплексный анализ рынка включает в себя взаимоотношения на рынке, сложившиеся на данный период времени, краткосрочное и длительное прогнозирование, ёмкость ниши, позволяющая узнать, какое количество товара  реально предоставить, чтобы удалось его продать. Немаловажным аспектом станет изучение политики конкурентов, которые могут как «потопить» новичка, так и закалить его в честной борьбе за потребителя.

Заказать исследование рынка

Первичная оценка производится после личного сбора информации  по собственным критериям поиска. Можно дополнительно воспользоваться вторичной информацией на основании данных, уже кем-то систематизированных и представленных для общего доступа.

Существуют количественные и качественные методы изучения рынка. Первый вид позволит увидеть объём рынка, приблизительную стоимость товара, получить основание для выполнения прогнозов. Второй вид представит обоснованные гипотезы, творческие, аналитические и технические идеи, которые не поддаются количественной оценке и становятся субъективной информацией.

Критерии анализа

а) Обзор отрасли покажет, насколько позитивны тенденции относительно вывода продукта, чем интересны клиентам конкуренты, что можно сделать, чтобы их опередить и каким образом обойти периоды стагнации и спада в продвижении товаров.

б) Целевой рынок. Собственная ниша гораздо уже всего рынка, поэтому нужно чётко определить портрет своего покупателя с учётом демографических, финансовых, региональных характеристик и личных предпочтений. Здесь же определяется наличие и территориальное расположение конкурентов, а также общий объём предлагаемого ими за год товара.

в) Изучение конкурентов. Вы отыщете, где конкуренты недостаточно хороши (продажи, сервис и пр.), чтобы сделать на это особую ставку. Необходимо вычислить наиболее благоприятное время выхода на рынок, а также оценить уровень предполагаемых затрат, связанных с рекламой и первичным продвижением.

г) Планирование и стратегическое прогнозирование. Невозможно двигаться к цели без просчитанных шагов. Следует обратить внимание на особенности продвижения и оценить долю рынка, которую реально удастся охватить. Здесь рассматриваются цены на продукцию, возможные скидки, дисконты и бонусные предложения.

д) Ограничения. Обратите внимание на законодательную базу: какие запреты и допуски в ведении торговли существуют, введены ли временные или постоянные ограничения на определённые бизнес-процессы. Знание правил позволит избежать будущих штрафных санкций.

Заказать маркетинговое исследование

Маркетинговая политика предлагает 5 способов изучения рынка:

— опросы;

— фокус-группы;

— детальные (глубинные) интервью;

— эксперименты;

— наблюдения.

Применение каждого из них зависит от потенциальных возможностей, временных и финансовых затрат.

Опрос  выполняется по чётко отработанной схеме: интервьюер задаёт вопросы или человек самостоятельно заполняет подготовленную анкету. Здесь могут участвовать как сотни, так и тысячи людей (в зависимости от поставленных задач исследования).
Фокус-группы подразумевают дискуссию группы приглашённых, направляемую одним человеком. Здесь используется конгитивность индивидуумов, позволяющая понять причины отдельных реакций и поведенческого фактора в целом.
Глубинные интервью предусматривают разговор с одним человеком согласно перечню составленных вопросов. Это способствует более глубоко разобраться в проблеме или определённой характеристике.
Наблюдение. Выполняется в тот момент, когда выбранный объект не подозревает об этом. Даёт возможность увидеть естественную поведенческую реакцию и эмоциональный характер индивидуумов.
Эксперименты. Способствуют практической проверке выбранных способов в ведении бизнеса.
В анализе рыночных прогнозов используются статистические выкладки, имитационные модели, корреляционные и гибридные методы, детерминация (определение причин возникновения чего-то) и регрессия (использование взаимосвязи показателей и процессов).

Программы данных

Маркетинговые исследования, заказать которые можете у нас, подразумевают наиболее полное рассмотрение опасностей и рисков, сценариев развития событий при выходе рынок молодой компании или презентации нового продукта. После тщательного анализа вырабатывается маркетинговая стратегия продвижения.

SWOT-анализ  на основании изучения внешних и внутренних факторов формирует матричную картину, объединяющую сильные и слабые стороны, опасности и угрозы. СВОТ-анализ способствует фокусировке на узкой тематике или отдельной объекте (характеристике). Здесь рассматриваются подконтрольные компании опции и те, на которые она не может повлиять или что-то самостоятельно изменить. Изучает партнёров, конкурентов, покупателей, конкурентов.

PEST (или STEP) анализ изучает внешнюю атмосферу окружения, ориентированную на закрепление позиций фирмы и дальнейшего успешного функционирования в отраслевой среде. Оценивает политические, экономические, технологические воздействия, социальные факторы, оказывающие неконтролируемое влияние на компанию.

Стоимость

Маркетинговое исследование представляет собой всесторонний анализ причин и факторов, зная которые удастся благополучно обойти «подводные камни». Оно занимает продолжительное время, может включать одноразовые, повторные, регулярные обследования, задействует разные способы сбора информации.

В период инициации определяются поведенческие механизмы, рисуется психологический портрет покупателя. Именно отсюда начинается составление прогнозов продаж, выбирается удачная модель позиционирования продукции.

На стадии разработки проверяется степень восприятия товара клиентом, его реакция на изменение цены, восприимчивость им торговой марки и степень её запоминания.

Тестирование подразумевает апробирование партии товара, сбор мнений покупателей и влияние рекламы на поведенческую реакцию людей.

Фаза полноценного производства и продвижения связана с аудитом каналов продаж, отношением продавцов к товару и умение его продать, использование услуг таинственных покупателей. Конечное формирование портрета клиента на основании проведенных локальных и обширных экспериментов.